Для агентства

Гипотезы для внедрения

10 направлений отстройки агентства, 20 гипотез для рекламы, 20 для лендингов, 10 для скриптов администратора, 10 для контента клиники, 10 для контента агентства.

Отстройка агентства

10 направлений для агентства, работающего со стоматологиями

  1. Делать не «лидоген», а архитектуру продажи сложного чека
  2. Показывать клиникам не CPL, а воронку до диагностики, договора, доходимости и оплаты
  3. Сегментировать рекламу по психологии: съёмный протез, страх боли, speed, родственник, price-logic
  4. Упаковывать врача как бренд, а не только клинику как юрлицо
  5. Строить price-communication: не «от», а сценарии A/B/C
  6. Создавать долгие nurture-цепочки, потому что сделка редко берётся в одно касание
  7. Внедрять контент как инструмент снятия тревоги, а не только SEO-наполнитель
  8. Делать landing systems с отдельными ветками под разные сегменты
  9. Делать secret-shopper и аудит call-center как часть маркетинга
  10. Продавать клиникам анти-коммодитизацию: помочь выйти из рынка «у всех одно и то же»
Реклама

20 гипотез для рекламных креативов

01
Под недовольных съёмным протезом: «Елозит, натирает, страшно смеяться?»
02
Под страх боли: «Что реально чувствуете в день операции и после — без сказок»
03
Под speed: «Не хотите ходить без зубов месяцами?»
04
Под price-logic: «3 варианта полной реабилитации с понятной сметой»
05
Под родственников: «Как помочь родителю выбрать безопасное решение»
06
«Что входит в цену All-on-4 и почему цены так различаются»
07
«Когда 4 имплантов достаточно, а когда лучше 6»
08
«Что будет, если ещё год тянуть»
09
«Съёмный протез vs fixed: сравнение по жизни, а не по рекламе»
10
«Временные зубы быстро, постоянные — позже: как это устроено»
11
«Почему low-cost цена на full-arch вызывает вопросы»
12
«Сколько реально занимает восстановление по дням»
13
«Что важно знать диабетику / пациенту 60+ перед решением»
14
«Второе мнение по вашему КТ»
15
«Покажем кейс пациента вашего возраста»
16
«Как выбрать между Nobel / Straumann / Osstem без маркетинговой мишуры»
17
«Что включить в договор, чтобы потом не ловить доплаты»
18
«Как ухаживать за full-arch, чтобы не потерять результат»
19
«Почему бояться нормально и как мы это учитываем»
20
«Не скидка, а понятный план лечения и результата»
Лендинги

20 гипотез для лендингов

01
Первый экран не про цену, а про задачу: «вернём fixed-зубы без хаоса в цене и этапах»
02
Сразу под первым экраном — блок «что получите в 1-й день / через 7 дней / через 4–6 месяцев»
03
Калькулятор не «цена от», а «3 сценария под ваш случай»
04
Отдельный блок «что входит в стоимость»
05
Отдельный блок «что не входит и почему»
06
Блок «кому подходит / кому не подходит»
07
Блок «All-on-4 vs All-on-6»
08
Блок «временная vs постоянная конструкция»
09
Видео от хирурга 60–90 секунд
10
Видео от анестезиолога / объяснение седации
11
Реальные кейсы: история → решение → цена → срок → результат
12
Блок «что чувствуют пациенты на 1-й, 3-й, 7-й день»
13
Блок для родственников
14
Блок про aftercare и контроль
15
Блок про гарантию с расшифровкой
16
Меньше общих форм заявок, больше полезного микроконверсионного контента
17
Встроенный сценарий «получить второе мнение»
18
Блок «почему цены на рынке так различаются»
19
Блок «как мы подбираем бренды имплантов/материалы»
20
CTA не «оставьте номер», а «получите честный сценарий лечения»
Скрипты

10 гипотез для скриптов администратора

01
Не начинать с цены; сначала понять ситуацию: съёмный протез, полная адентия, страх, срок, здоровье
02
Продавать не «запишитесь», а «получите понятный разбор вашего случая»
03
Если клиент спрашивает цену — отвечать диапазоном и составом, а не одной цифрой
04
Если боится боли — сразу подключать протокол седации/анестезии и врача
05
Если сравнивает с конкурентом — переводить в «что входит / кто оперирует / каков план»
06
Если нужно «посоветоваться» — предлагать консультацию с родственником
07
После заявки отправлять не только адрес, а кейс похожего пациента + чек-лист визита
08
Для no-show — напоминание не про скидку, а про то, что консультация даст ясность по плану и цене
09
После консультации — follow-up с письменным summary и 2–3 причинами не тянуть
10
Для тёплых, но сомневающихся — second opinion, а не давление «места заканчиваются»
Контент клиники

10 идей для контента клиники

01
«Как реально проходит день операции по часам»
02
«Что временное, а что постоянное в full-arch лечении»
03
«Съёмный протез: 7 неудобств, о которых пациенты редко говорят вслух»
04
«All-on-4 или All-on-6: когда что логичнее»
05
«Почему цена на рынке различается в 2–4 раза»
06
«Какой уход нужен после операции и почему это важно»
07
«История пациента 60+ с хроническими болезнями: как принимали решение»
08
«Что боятся пациенты перед имплантацией и что происходит на деле»
09
«Разбор реального договора: что входит в гарантию»
10
«Что важно знать детям пациента, который хочет сделать full-arch»
Контент агентства

10 идей для контента маркетингового агентства

Контент, который продаёт услуги агентства клиникам.

01
«Почему стоматологический рынок перегрет одинаковыми офферами и что с этим делать»
02
«Как продавать не CPL, а диагностики и договоры»
03
«Разбор 20 посадочных в имплантации: где рынок теряет доверие»
04
«Скрипты администраторов в full-arch: где умирают лиды»
05
«Как упаковать врача как бренд, а не как табличку на сайте»
06
«Почему "от 99 000" чаще бьёт по качеству лидов, чем помогает»
07
«Какая контент-воронка работает на пациентов, которые боятся боли»
08
«Как строить separate messaging для съёмных протезов, полной адентии и родственников»
09
«Из чего должна состоять честная смета high-ticket стоматологии»
10
«Какие метрики реально важны агентству в стоматологии кроме CPL»
Механики

Что используют клиники и что из этого работает

МеханикаЧастотаОценка
Узкий лендинг под одну услугуОчень частоБаза рынка. Уже не отстройка
Бесплатная консультацияОчень частоНорма категории, не УТП
Бесплатная КТ / 3D-диагностикаЧастоСильный front-end, особенно для страха и цены
Квиз / калькуляторЧастоРаботает, если после квиза дают не спам, а внятный сценарий
Цена «от»Очень частоДаёт клик, но съедает доверие
Фиксация цены / смета без доплатРежеСильнее обычной скидки
РассрочкаЧастоНужна, но не должна быть единственным смыслом
Кейсы до/послеОчень частоНужны, но замылились без истории пациента
Видео с врачом / видеоотзывыЧасто у сильныхОдна из самых живых механик
Таймеры, срочные акцииЧасто у massУдешевляют доверие high-ticket сегмента

Недоиспользованные возможности

  1. Предварительная смета по снимку/КТ/фото с голосовым разбором врача
  2. Воронка для родственника: отдельная страница «что важно знать детям пациента 60+»
  3. Контент про уход, сроки, ограничения, replacement economics — рынок боится, но плохо объясняет
  4. Дожим не скидкой, а уверенностью: кейс + разбор стоимости + aftercare
  5. Долгий nurture через WhatsApp/Telegram: «день операции», «3-й день», «7-й день», «4–6 мес до постоянной»
  6. Second opinion по чужому КТ — сильный вход на зрелый спрос
  7. Открытое сравнение All-on-4 vs All-on-6 vs классическая схема без продавливания одного варианта

СУББОТА INC

AI Growth Partner для стоматологических клиник. Исследование → Упаковка → Лидоген → Продажи.

subbota-inc.ru